2011年10月18日-21日，BICES2011第十一屆(中國)北京國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會在北京九華山莊盛大開幕。本屆展會匯聚了當前國內外工程機械行業的領軍企業。慧聰網作為行業資深媒體，對本次展會內容做現場直播。10月19日，在慧聰工程機械網的網絡直播間里，江蘇意瑪筑路機械科技有限公司銷售總監薛山先生接受了記者的專訪。
記 者：大家好，這里是慧聰工程機械網網絡直播間。今天很高興采訪到江蘇意瑪筑路機械科技有限公司銷售總監薛山先生，您好。
薛 山：您好。
記 者：首先請問在這次的BICES展會期間，意瑪筑路機械的參展情況如何?為用戶帶來了哪些產品?
????薛山：這次參展我們帶來了我們制作的江蘇意瑪筑路機械科技有限公司集裝箱式瀝拌站的烘干加熱系統。從這兩天的參展情況來看，總體來說客戶還是比較多的，尤其是國外客戶對我們的設備比較感興趣。意瑪筑路機械這次派了包括技術總監、售后服務總監、銷售總監在內的強大陣容一起來到現場，接待了很多友人和用戶，我們同行業的一些朋友都紛紛來到公司展臺，進行了很多場次的交流溝通。
記 者：您認為意瑪筑路機械的產品在技術或其他方面有那些優勢和亮點?
薛 山：因為意瑪筑路機械產品的技術基礎來源于歐洲，針對中國國情我們做了適應性改進，增加了產品的適用性、可靠性。現在意瑪筑路機械的設備和同行業的設備相比，主要優勢在于：
第一，性能可靠，使用壽命長。他的可靠性和使用壽命比國家標準提高了1倍。意瑪筑路機械產品的使用壽命現在是按20年使用壽命做來做設計指導，在配共件選擇方面，意瑪筑路機械選擇了高配，相對于整個行業來說我們的配制是比較高的。
第二，節能環保。意瑪筑路機械產品的技術基礎來源于歐洲，大家都知道歐洲對環保抓的特別嚴，意瑪筑路機械的設備首先從電力消耗、能源消耗，包括對大氣污染程度這些所有都是嚴格按照歐洲標準執行，相對國內同行來說我們在這方面領先。
第三，咱們設備是模塊化。安裝、轉廠、調試、保養都非常方便，可以縮短三分之二周期。其他就是一些包括運輸、售后服務這一塊，因為優勢說太多可能大家會認為是不是有夸張性質，所以我就不多說了，希望大家到我們廠里參觀，到我們的設備現場參觀，一條一條驗證這些優點。
記 者： BICES展會可以說是我們工程機械業內的一大盛事，意瑪筑路機械是第幾次參加BICES展會?
薛 山：因為意瑪筑路機械生產瀝板占已經有14年了，我們一直是以為國外的品牌做OEM，我們來生產他們貼牌銷售這種形式制作。現在以意瑪筑路機械自己的品牌面向客戶進行銷售有一年多一點的時間，所以這是意瑪筑路機械第一次以自己的品牌參加BICES展會。但是之前我們作為制造商參加這個展會有兩屆。
記 者：參加本屆BICES展您有什么感受?這次參展給意瑪筑路機械帶來了什么樣的機會?
薛 山：首先展會的布局比以前有很大的提升，看起來更有趣。展會的在管理方面顯得更加成熟了一些。這樣的展會將吸引更多的國外客戶，可能大家都很明白以后市場將面向全球。展會的味道會越來越國際化。
記 者：由于受到目前的經濟情況和市場大環境的影響，2011年工程機械行業增速有所放緩，在這種市場環境下，意瑪筑路機械今年銷售情況怎么樣?
薛 山：意瑪筑路機械今年的銷售情況還是比較樂觀的，實際上去年對于我們所有同行來講都是一個高速發展的時間段。但是意瑪筑路機械這個品牌出現比較，所以我們在去年只抓住了一個尾巴。去年我們在開拓市場的過程當中，我們先交付給客戶使用的各種型號站，授到了好評之后得到了迅速推廣。在今年市場低迷的情況下，抓住了機會，反而今年的銷售量同比去年增長300%。雖然市場低迷，但是市場需求量依然存在，我認為這個時候更加能體現出產品優勢。可喜是我們在今年市場低迷情況下，反而獲得了超過去年的增長，這一點我比較欣慰。
記 者：真是可喜可賀。在“十二五”期間意瑪筑路機械的發展規劃是怎么樣?
薛 山：“十二五”期間我們的規劃實際上還是一個穩扎穩打，在我們現有產品序列情況下增加一到兩種型號，豐富整個產品線。然后在這基礎上，我們會努力向海外發展，在增加銷售人員的基礎上，我們要擴大產能。當然，所有一切建立在腳踏實地上，我們會一步一個腳印往前走。
記 者：非常感謝薛總接受慧聰工程機械網的采訪，也預祝江蘇意瑪筑路機械科技有限公司以后發展越來越好，為市場做出更多更好的產品。
